文/图 记者  孟杰 樊瑞琳 戴伟

启程，2024再出发！1月16日，"威海国际滨海旅行目的地精品楼盘推介会"2024年第一站走进北京，来自威海的7家房地产企业现场推介了10个精品项目。这也是威海“移动房交会”走进临沂、济宁、保定、石家庄和济南后的第6站。活动吸引了北京当地多家专业营销机构的500余名地产经纪人和意向客户到场。现场在对威海品质项目进行推介的同时，也全面展示了威海这座城市“精致”和“幸福”的气质。

7家房企10个优质项目

产品更加丰富多元

16日下午，"威海国际滨海旅行目的地精品楼盘推介会"北京专场如约而至。现场，来自威海的7家房地产企业进行了项目推介。此次推介会，除了威海正弘置业有限公司的云庭壹号、威海城投置业有限公司的听海林居和城投·春和里、威海建设集团建恒建设投资有限公司的山水怡庭和6号SOHO和新城股份营销公司的五渚河生态城6个移动房交会的“老朋友”，还出现了山东天阳南海房地产开发有限公司的海韵·碧水金沙和海韵·蔚蓝水岸、荣成鑫荣房地产开发有限公司的荣成·江南里和荣成翠湖房地产开发有限公司的中车自在澜湾4个“新面孔”。

“我们今天带来了两个项目，分别是海韵·碧水金沙和海韵·蔚蓝水岸。”山东天阳南海房地产开发有限公司副总经理高世锡介绍，碧水金沙项目是位于南海公园附近的一个别墅小区，蔚蓝水岸项目则是一个以大众化多层住宅为主的小区。现场，高世锡对碧水金沙项目进行了重点推介，他称，该项目主打低总价的墅类产品，可以推窗看海，对于北京的意向客户，无论从投资价值还是居住属性来说，碧水金沙都是一个很不错的选择。

跟海韵·碧水金沙和海韵·蔚蓝水岸项目不同，荣成·江南里项目是一个位于荣成市区的中式合院小区。荣成鑫荣房地产开发有限公司销售经理毛玉娟在推介中用“三高”对项目进行了总结，即高颜值、高舒适度，高品质。

荣成翠湖房地产开发有限公司营销部长范妙妙介绍，他们这个项目被称作“城市中的海景房”，最大的亮点就是生态和配套资源都非常丰富，而且在今年的6月30号，项目二期的洋房和叠拼就可以交房，“准现房”的优势无疑也是项目的加分项。

既有大众化多层住宅小区、配套齐全的海景房，也有独门独院的合院小区，此次移动房交会北京专场，除了产品愈加丰富多元外，质量和信誉也有双重保障。据威海市住房和城乡建设局相关负责人介绍，参与活动的7家开发企业均为2022年度市房地产开发企业信用评价AAA、AA级企业；现场推介的10个项目全部由威海市住房和城乡建设局筛选确定，施工进度均在单体竣工以上。

威海一万套外销房子

北京客户能买到2000套左右

此次北京专场是“威海移动房交会”的第6站，也是2024年的第一站。新年第一站就选择北京，从现场推介项目的销售情况上可见一斑。

在采访中，高世锡告诉记者，他们开发的碧水金沙项目外地客户能占到整个小区的95%以上，光北京客户，在这里面就能占到10%左右。“北京现在有很多自由职业者，他们更倾向于找一个幸福美满的城市去生活，而我们的产品，就正好符合。”高世锡称，基于产品的特点，他们一直以来都对北京市场非常关注，尤其是威海南海站通车后，到北京的时间可以缩短至三到四个小时，这让他们对北京的市场更加有信心。

跟高世锡一样，范妙妙也对中车自在澜湾项目在北京的市场非常看好。“我们项目90%都是外地客群，90%的外地客群里边北京的客群基本能达到35%左右。”范妙妙称，她认为项目对北京客群最大的吸引力就在于现在大家越来越意识到要有品质的生活，项目本身和威海这座城市，都恰好满足了北京客群的这类需求。“生态环境好、海边、四季分明、北方人的生活习惯，同时具备这些元素，威海必将是他们的不二选择。”

“北京一向是威海外销市场中非常重要的城市，每年威海有一万多套房销往外省，其中有约两千套是北京客户购买，这也是为何威海把2024年推介活动首站选在北京的原因。”在活动现场，威海市住房和城乡建设局党组书记、局长，市精致城市建设办公室主任李瑞玲从整体上介绍了威海外销房源北京所占比重的情况。同时，李瑞玲也简单介绍了外地人来威海购房置业的政策。“我们的商贷利率执行全国最低标准，落实‘认房不认贷’政策，在威海没有住房的北京朋友申请商贷时可按照首套房享受相关优惠政策，北京的住房公积金可以在威海使用，贷款额度是两个人最高80万，二孩及以上家庭最高可贷90万。”

是在开拓外销市场

也在为购房者提供更多选择

作为项目的销售经理，毛玉娟还是第一次参加“威海移动房交会”。谈到感受，毛玉娟觉得，首先就是增加了项目的知名度以及对外的曝光度；其次就是降低了营销成本和整合外地渠道的时间成本，扩大了拓客效率；再者，也增加了外地客户对于楼盘的信心，同时也扩大他们对外销售的信心。

“无论是刚需，还是改善性需求，需求只要是存在的，就要提供多一些选择机会，展示更多的楼盘，让更多愿意买房的人买到对的房子。”作为此次活动的支持单位，北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥认为，威海这种主动走出去的模式，除了能够拓客，其实从另一个角度来讲，也是为所在地的购房者提供了更多的选择。

从第一站的临沂到第六站的北京，威海“移动房交会”走过六站，在山东省住房和城乡建设厅房地产市场监管处处长娄保来看来，威海这种主动带领房企走出去的模式，可以有效开拓外销市场、提振市场信心。从2023年的情况来看，也的确有很好的效果，威海的新建商品房、商品住房、二手房交易面积增速在山东省均位居前列。

其实在助力品质项目开拓更大市场的同时，“移动房交会”也展示了威海“山海浪漫·精致温暖”人居城市的魅力。此次项目推介后，威海还将组织精品看房团，走进推介项目以及刘公岛（5A级景区）、成山头（4A级景区）、国际海水浴场（4A级景区）、大相框、悦海灯塔、火炬八街、韩乐坊夜市等网红打卡点，采用多景点观光+项目参观相融合的模式。精品看房团将为意向购房者创造更加深入了解推介项目的机会，意向购房者此行还能充分感受威海美景交织的宜居优势，山海浪漫、精致温暖的居住环境，物产丰饶的生活氛围，以及厚重深刻的人文历史。

“我们活动的名字叫做精品楼盘推介会，是在不断推介楼盘，其实更是在推介我们的精致城市。”李瑞玲称，威海有得天独厚的自然条件、有精致精美的规划和建设、有绿色温暖的人文，也有全方位的城市服务，在推介房产项目的同时，也希望能够吸引更多的人来了解威海、共享威海，共同感受威海的精致和温暖。