一家企业找市场，二十家近邻送订单！汶上破解县域企业找订单难题

汶上一企一策、一产一策融链固链，破解县域企业影响力小、找订单难问题

一家企业找市场，二十家近邻送订单

一家企业为开拓市场发愁，二十家企业上门送订单。前不久，作为一家年产值仅2000多万元的小微企业，山东水泉印刷包装有限公司被一波“团宠”暖到了。

“地处偏远乡镇，品牌竞争力较弱，销售渠道相对单一，拓展业务越来越难，守着好产品却找不到‘婆家’。”公司总经理付金焕坦言。就在他一筹莫展时，县里组织了20家企业前来开展产销对接活动。先参观，后座谈，5家公司当场与水泉印刷公司签下合作，形成了一个覆盖医药、食品、服装等行业的跨链条合作“朋友圈”，合同金额达1200余万元。

“一个微小环节的打通，往往能串起一条产业链、盘活一片产业带。”汶上县工信局局长冯涛说。立足县域实际，汶上梳理出高端装备制造、绿色化工等10条标志性产业链，聚焦一个产业、一家企业，甚至一件产品，开展“量体裁衣”式对接交流，提高延链补链的精准性、融链固链的成功率。

精准匹配，可以是“一对多”的海选对接，也可以是“一对一”的深度洽谈。前不久，山东华尚电气有限公司和济宁德耐弛新能源有限公司成功牵手，还把“亲事”结到了同一个“屋檐”下。“一个为求高品质变压器油要赴省城采购，一个掌握过硬技术却为拓展订单发愁。”对双方知根知底的县工信局工程机械产业链联络员陈建当起“红娘”，促成双方互访考察，不仅签下供货协议，还让德耐驰“拎包进驻”了华尚电气的空余厂房。“下了生产线就进我们的厂门，年供货500余吨，每天节省1000元运费，不仅质量有保障，还能减少资金和仓库占压。”华尚电气总经理刘卿说，如今公司与园区内8家企业中的5家形成上下游配套，构建了一个初具规模的产业生态。

此类对接不是个例。今年以来，汶上已开展10场精准对接活动，促成20多家企业达成合作意向。

精准服务的背后，是产业链“图谱化”的支撑。汶上围绕高端装备、绿色化工、纺织服装三大产业成立工作专班，梳理细分链条，形成了重点产业链图谱和企业上下游产品图谱，明确了每个企业在产业链中的定位，提炼了短板弱项和发展方向。

以工程机械产业为例，当地针对“零部件配套强、整机龙头企业少”的现状，明确“主机与配套协同”发展方向，精准开展延链补链强链活动。今年以来，汶上县3次组织工程机械企业赴外地开展产业链协同对接活动，通过交流洽谈、推介发布，促成7家企业达成合作意向。

除了把“千金”嫁出去，当地还注重将“贤婿”招进来。作为工程机械整机项目，山东晋工机械有限公司落地汶上后，几乎足不出县就能配齐一台整机所需的所有零部件。正在建设的山东北骏重工有限公司智能制造产业园项目，建成后可年产500台矿用混凝土喷射车、600台车载式高空作业车。

产业链要做大做强，既要靠内循环拓宽度，还要接通外循环延长度。汶上县带领企业走出去拓市场、扩订单、卡位招商，今年上半年，当地先后组织华力机电、新风光电子等参加中东能源展、广交会等展会，带领纺织服装企业组团亮相中国国际服装服饰博览会，拿下超120万件意向订单。

“精准融链固链如同‘点对点’搭榫卯，既让企业高效‘牵手’，更能拼出扎实稳固的产业框架。”冯涛表示，县里构建了“总链长+链长+副链长+链主企业”协同机制，每链每年组织1场以上“链主”企业、“专精特新”企业与产业链配套企业融链固链对接活动，推动上下游环节“串珠成链”。今年上半年，汶上县纺织服装、高端装备、绿色化工三大产业产值分别增长13.6%、9.45%、10.98%，入选全省县域经济高质量发展成效显著县。

（大众新闻记者 郭炉 王浩奇 通讯员 张明）