在菏泽审计中心的精心组织下，近日，东明农商银行信贷管理部经理与大屯支行行长赴滕州农商银行开展了为期5天的跟班学习。学习结束后，该行迅速行动，全员发力，全力推动滕州农商银行先进经验在本行落实落地，力求实现业务发展的新突破。

专题研究部署，精准规划发展路径

该行党委高度重视此次学习成果的转化，迅速组织专题党委会、办公会以及基层一线研讨会。领导班子带领全体员工深入梳理滕州学习经验，结合东明当地实际情况，进行了全面而细致的分析。在此基础上，制定了《东明农商银行授信“百亿万户”助力乡村振兴活动方案》。该方案明确了发展目标和具体措施，为该行未来的业务发展指明了方向，确保每一项经验都能与本行实际紧密结合，发挥最大效能。

借势借力落实，凝聚多方协同力量

为了更好地推进滕州经验的落地实施，该行积极借势借力，争取各方支持。县领导对此次学习交流活动给予了高度关注，并分别做出批示，要求各相关部门积极配合。由金融运行监测中心牵头，迅速成立了以财政局、人社局、商务局等相关单位及各镇街镇长（主任）为成员的领导小组。领导小组充分发挥统筹协调作用，陆续召开各层级推进会议3次，加强沟通协作，形成了强大的工作合力。通过各方的共同努力，为该行的业务发展营造了良好的外部环境。

推动成果转化，全面提升营销质效

结合自身业务发展的短板弱项，该行将滕州经验充分融入“四张清单”客户营销工作中。制定了《东明农商银行2025年四张清单客户营销对接专项考核方案》，建立了科学合理的考核机制，激励员工积极开展营销工作。

全面开展“早扫集、晚扫集”、“每日外拓营销四小时”、“班后一小时联动营销”、“三个一对接”、“知晓率考核”等营销活动。针对不同客户群体，采取差异化的营销策略：

针对农户，逐村对接村两委，获取潜在贷款需求客户清单，并根据客户实际情况分别给予5 - 20万元无感授信额度，提高服务的精准性和便捷性。

针对个体工商户，将沿街商铺和专业市场分配给客户经理，明确责任到人，制定详细的走访计划，逐户开展多频次走访，并绘制“商户走访网格营销图”，确保营销工作全覆盖。

针对城镇居民，对接小区物业签订党建共建协议，获取小区居民客户信息，通过电话营销等方式，加强与客户的沟通联系。

针对小微企业，通过省联社下发的重点清单，逐户线下面对面对接，注重营销质效，了解企业的实际需求，提供个性化的金融服务。

在营销过程中，周一至周五客户经理开展外拓营销，通过晨会制定详细的工作计划，明确目标和任务；通过夕会进行总结复盘，对遇到的困难和发现的问题及时进行解决。目前，全行上下思想统一，行动一致，形成了良好的营销氛围，各项业务正稳步推进。

该行通过强化执行、全员发力，全力推进滕州农商银行先进经验的落实落地。在未来的发展中，该行将继续深化改革创新，不断提升金融服务水平，为地方经济发展做出更大的贡献。

大众新闻·齐鲁壹点 李可 通讯员 毛鲁凡