5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》（以下简称《联合声明》）发布，中美同时大幅降低双边关税水平。

这次中美经贸高层会谈取得实质性进展，意味着中美迈出解决关税问题重要一步。对市场而言，90天的“窗口期”给外贸企业提供了享受较低关税的机会，同时也凸显了内外贸一体化的紧迫性和战略意义。

正在回归的美国订单

《联合声明》发布一小时后，山东银凤股份有限公司（以下简称“银凤陶瓷”）销售总监张斌，接到了第一条来自美国“老客户”的信息。

“客户很急迫要求我们出货，因为目前他们库存产品出现了短缺现象，库存压力比较大。”截至记者发稿，张斌已接到来自美国市场的7笔订单，总金额预计达300万美元，客户群体涵盖中高端餐饮具供应商及大型商超。

同样收到美国客户信息的，还有潍坊盛安食品有限公司副总经理王康。

“关税政策一调整，客户就打来电话，催着我们赶紧发货。预计要在90天内发完美国追加的60柜货，仓库积压的库存总算可以出库了。”王康说。

临沂海德跨境电子商务有限公司总经理刘杰告诉记者，之前因为关税增长幅度及政策不确定性，大部分客户都处于观望状态，停止大批量补货。“对之前积压近1个月货物的客户来说，现在需要抓住时机开始出货。”

5月14日下午，青岛狼王发制品有限公司（以下简称“青岛狼王”）也开始将一部分当天的发制品订单打包，通过商业快递公司直邮的形式发往美国市场。

这是自美国正式终止对来自中国价值不超过800美元的小额包裹给予免征关税的政策以来，青岛狼王首次增加直邮发货的比重。

“这段时间，我们很少通过直邮发货了。我们测算了一下，一个小额包裹的成本要增加30美元以上。”青岛狼王总经理刘晓振说。

这两天，他一直在密切关注着中美经贸高层会谈。5月13日，他关注到白宫发布修正行政命令，调整4月2日相关行政命令中规定的价值低于800美元小额包裹的从价关税税率，从120%降低至54%。

刘晓振立即调整发货方式，“今天先通过商业快递公司直邮一部分订单看看，大约两三天后到达美国。根据实际征收的税率情况，再决定我们下一步的发货方式。”

外贸企业的新挑战

现在，摆在诸多外贸企业面前的新问题是“一船难求”。

根据《联合声明》，中美90天内暂停实施24%关税。90天的“窗口期”，对出海美国市场的企业而言，或许是新一轮“抢运潮”的开始。

刘杰坦言，目前，对美航线短期会出现“爆舱”情况。因为近一个月的滞留货物将在近期集中出货，抢占关税下调节点。

张斌告诉记者，现在确实存在“一船难求”的现象，“前段时间也难‘求’，以前一周有2—3班船，‘对等关税’实施后一周1班船，还不一定停靠青岛港。”

信达证券表示，关税减免幅度远超市场预期，叠加欧美传统运输旺季临近，货主企业出于降低关税成本和赶工交货的双重考虑，可能集中启动“抢运”操作，短期内亚欧、跨太平洋航线货量或现脉冲式增长。

在客户的要求下，银凤陶瓷也加入了“抢运潮”。而订单集中交付，也是造成“一船难求”“一柜难求”的主要原因之一。

一位深耕美国的商超客户，在《联合声明》发布后迅速与张斌联系，并提出了一个要求：在83天内完成产品评审与生产交付。“客户要求我们对83天能产出多少产品给出明确答复。现在，我们生产部门正加紧协调产能，优先保障紧急订单的按时交付。”

随着出货需求的释放，市场运价的明显上涨或将显现。根据5月9日上海航运交易所发布的中国出口集装箱运输市场周度报告，上海出口集装箱综合运价指数为1345.17点，较上期上涨0.3%。其中在北美航线，上海港出口至美西和美东基本港市场运价（海运及海运附加费）分别为2347美元/FEU和3335美元/FEU，分别较上期上涨3.3%、1.6%。

刘杰预测，短期内物流价格会保持在高位状态，后期则要随着时间及执行的政策进度来看价格调控趋势。“亚马逊销售方面，已在关税调整后第一时间根据关税税率、物流费用等重新测算成本，想要赶在政策执行期进行补货。”

坚持出口内销“两条腿走路”

对于山东外贸企业来说，过去一个月的经历也让他们更加注重风险防范。

张斌清醒地认识到，当前形势仍存在诸多不确定性。作为长江以北最大的日用陶瓷生产企业，银凤陶瓷超九成订单是国外市场，其中接近40%的产品销往美国市场。“我们先充分利用90天的‘窗口期’，后期还是要出口内销‘两条腿走路’。”

中通客车股份有限公司相关负责人表示，虽然海外市场是主要方向，但国内国外同步推进的营销策略不会改变。

在国际市场不确定性增加的背景下，加速开拓国内市场成为山东外贸企业的另一选择。

“关税政策调整后，虽然也接到美国客户要求供货的电话，但我们对美国订单的需求已没那么迫切了。”青岛力泰农产品有限公司（以下简称“青岛力泰”）相关负责人焦立乾说。

4月中上旬，青岛力泰与大润发达成战略合作，产品进驻北京、天津、济南等城市的52家大润发卖场。“现在，我们每天可以卖2吨生姜。之前，我们几乎没有布局过国内市场。”焦立乾说，“我们打算重新规划业务布局，将内销比重提升至50%以上，从出口型企业转型成为内外贸并举的综合型企业。”

外贸形势的不确定性，也催使外贸企业调整贸易策略、提升创新能力。

作为一家机电企业，济南鼎点数控设备有限公司（以下简称“鼎点数控”）美国市场的业务占比相对较小，仅有5%—10%，他们将市场重心放在欧盟、澳大利亚、东南亚等国家和地区。

鼎点数控董事长魏志永认为，尽管此次会谈标志着中美贸易紧张局势有所缓和，但长远来看，企业依旧会降低对美国市场的依赖，重点拓展欧洲市场及共建“一带一路”国家市场，以增强抗风险能力。 

（大众新闻记者 戴岳 刘笑笑 廖宁 王瑛琪 吕乐 曾轲）