在寿险行业，月均签单3至5件已属优秀水平，而新华保险枣庄中支财富业务部总监何洪莉却以月均超10件的业绩持续领跑。 今年1月份，她签单27件，其中10万元以上的大单2件，保费总额较上一年度增长79.5%，成为公司业务发展的标杆人物。

磨砺淬炼坚韧品格

何洪莉的职业生涯开始得很早。2006年，彼时孩子刚满周岁的她入职滕州某民营连锁企业，从基层营业员一路晋升至部门负责人。她带着二三十位员工，从生鲜采购到配送部，到大宗团购部，一天忙碌十几个小时，非常辛苦，月薪仅三四千元。高强度的工作与家庭压力令她健康透支，加之孩子无人照料，她于2016年毅然辞职。此后，她尝试经营冷饮批发店，却因季节性限制与微薄利润再度陷入迷茫。 

从质疑者到行业深耕者

命运的转折出现在2016年。因丈夫一通唤醒保险意识的电话，何洪莉通过前同事邱霞首次接触新华保险，为家人购置健康险。此后，她深度参与公司客户服务活动，逐步了解这家A+H股同步上市的国有险企的综合实力与专业团队。2017年4月，在邱霞引荐下，她正式加入新华保险。 

以敬业精神铸就职业高度

入职初期，分公司总监的一席话重塑了她的认知。总监说：“你在传统行业一天工作十一二个小时，如果来新华保险，以这种工作态度和敬业精神，那你的月收入不止两三万。”抱着试试看的心态，从新员工的岗前培训到入职开工号、开单转正，再到公司发放客户名单、跟着老员工去学习如何预约活动促成，三个月后她就能独立展业、促成出单了。2017年中秋前夕，她冒雨驱车赴羊庄镇山村拜访客户，归途遭遇导航失灵、夜路难行，仍凭借坚韧毅力当月达成8单、保费11万元，荣登业务前列并获公司表彰。

2024年8月，何洪莉受邀赴马来西亚出席世界华人保险业顶级颁奖盛典，与国际行业精英共话前沿趋势。她坦言，此行极大拓宽了视野，更坚定了深耕寿险事业的决心。

保险深刻地改变了她。何洪莉加盟枣庄新华这九年的时间里，从一个保险小白到销售总监，年收入较传统行业十几倍、几十倍地增长，个人价值得到了大幅度提升，并成为父母的骄傲、孩子的榜样。

（大众新闻记者 徐佳 龙女 通讯员 何洪莉）