半岛全媒体记者 冯晶

十一假期前夕，降存量房贷利率、将二套房首付比例下调到15％，新一轮政策楼市利好，推动市场向好。十一假期后，青岛市住房和城乡建设局等部门联合印发了《青岛市进一步促进房地产市场平稳健康发展若干政策措施》，购房环境进一步宽松。在政策的推动下，楼市出现明显回稳态势，尤其是对二手房市场来说，10月成交达6644套，同比上涨22.3%，环比上涨32%，仅次于今年4月份，“银十”变“金十”。

经纪人：个人月成交4套房，赶上以前一个店

从国庆黄金周开始，青岛二手房市场看房量、看房人数、成交量都有明显提升。据青岛贝壳研究院数据统计，10月青岛楼市成交12265套，同比上涨15.2%，而且新房二手房同比均实现了上涨。其中二手房成交6644套，同比上涨22.3%，环比上涨32%，仅次于今年4月份。

青岛链家商圈经理赵加强告诉记者，二手房成交上涨，一方面是因为10月房地产市场利好政策集中落地，首付比例，贷款利率的下调，降低了购房门槛以及成本，老百姓获得了真金白银的实惠。对于前一段时间观望的客户，进一步提振了对于未来房产市场的信心。另一方面是因为经过一段时间的调整，买卖双方对于房价的预期达到了一定的平衡，符合市场价的二手房源占比提升，更容易达成成交。

2024年10月，全区域成交量环比上升，西海岸、市北、城阳居前三。李沧区新房成交694套，环比上涨55%，涨幅全市居首。李沧下王埠片区一二手房门店经纪人唐女士，对此也有体会。“10月份确实市场挺好的，我成交了4套二手房，其中有一直观望的老客户，也有新客户。为我们店里的其他同事，成交的也挺多，以前一个门店一个月能成交两三套就很好了。这个月，我们的三个门店，成交了24套房源。”唐女士说。

购房者：一直犹豫不决，10月果断同小区置换

10月，崂山区鲁信长春花园是青岛热搜小区第一名，该小区改善户型居多，市场关注度相对较高，10月挂牌均价28475元/平米。张先生在该小区有一套两居室的房子，此前一直有换房的打算，但迟迟没有出手。“这个月，我就感到来我们小区看房的不少，我们单元有邻居的房子也卖了，之前一直犹豫，主要是对市场一直看不明白，现在就趁着这波行情，我们同小区置换，换了套三居的。”

“从10月二手房成交面积段来看，120~140平米面积段成交占比连续三个月上涨，市场上改善需求的客户量逐步增加，叠加贷款首付比例降低以及利率降低，刚需客户观望情绪降低，开始逐步入市；对于改善客户来讲，市场节奏的变化也加速了自己的换房进程。”青岛链家商圈经理赵加强说。

价格：房主心理价位上升，“没那么好谈了”

二手房交易，买卖双方的价格博弈是关键环节。一方面，买方看房积极性、活跃度提高了，另一方面，也有房主看到市场形势转好，有涨价趋向，有些房源议价空间减少。“最近市场比较热，有涨价的趋势，我的心理价位上升，就想涨价试试。”像市民刘先生这样心理价位提高的房主不在少数。

经纪人唐女士也感受到10月份二手房“价格没那么好谈了”。“尤其是政策出来以后，很多房主觉得，这个可能会市场有好转的现象。所以说，房源都很难再便宜一点，价格难谈。一些想买房的客户，也接收到了这些信号，所以这个月的买房速度加快了，我很久之前带看的客户，现在也开始出来买房子了。”唐女士说。

据克尔瑞数据，9月份成交的二手住宅折价率9.5%，相当于打9折成交。对比8月份，折价率是8.4%，5~6月份折价率稳定在7.7%左右。业内人士分析表示，由此可见9月份客户厚度减小，市场成交放缓，刺激卖方在价格上做出更大让步。10月份超预期政策刺激市场，买卖双方心态微妙变化，随着成交规模止跌回升，可预见议价空间将收窄回落至年中水平。

贝壳找房青岛站市场负责人陈晶表示，随着政策落地逐渐深化，购房成本降低、政策宽松利好给购房群体提供了较好的置业环境，市场成交“量升价稳”态势将更加显著。