记者 刘凯平

3月28日，小米汽车横空出世，如一颗春雷炸响在2024年的乘用车市场，21.59万元的起售价让许多“友商”都感受到了不小的压力，连夜研究起了应对策略。转眼之间，14家车企宣布降价或开启优惠，幅度在5000元至6.6万元不等，连特斯拉都坐不住了，开启选装车漆“零元购”。

小米汽车的定价策略可谓是精心策划，旨在打破传统车企的价格体系。小米SU7作为一款定位中高端市场的电动汽车，其标准版21.59万元的售价相较于同级别车型而言，具有较高的性价比。而Pro版和Max版的定价则进一步满足了不同消费者的需求，构建了一个相对完整的产品矩阵。

面对小米汽车的强势入局，多家车企感受到了前所未有的压力。在小米SU7售价公布后不久，便有车企开始调整价格策略，以应对这一新竞争者的挑战。例如，AITO问界迅速通过降价和增配的方式提升产品竞争力，新款问界M7两款车型4月30日之前支付定金即可享受限时优惠。入门版车型1.5T 后驱Plus版 5座版可享受2万元优惠，还有价值6000元的车漆选配权益，指导价为24.98万元，优惠后价格为22.98万元。1.5T 智驾后驱Max版 5座版可享受1万元优惠，指导价为28.98万，优惠后价格为27.98万。

蔚来汽车也不甘示弱，4月1日，蔚来汽车响应“消费品以旧换新行动”，蔚来推出最高10亿油车置换补贴，油车置换蔚来新车，可享受1万元选装补贴。根据官方海报显示，此次福利可叠加，最高可达3万元，包含1.5万元选装补贴、NIO Phone抵用券一张（价值6498元）、36张换电券（价值3600元）、一年NOP+使用权（价值4560元）。同时，官方提供置换渠道，车商竞价、14天保价、官方合作伙伴免费上门评估等。

值得注意的是，3月中旬，蔚来品牌官方发布全新Baas电池租用服务方案，标准续航电池包电池租用服务费从980元/月调整至728元/月，长续航电池包电池租用服务费从1680元/月调整至1128元/月。每支付一期账单，还可获赠100元复购礼金。已缴纳的月租费可部分用于抵扣电池买断费用。即日起至5月31日，用户选择BaaS方案购车，还可享账单付四赠一、60张免费换电券赠送的限时礼遇。

4月1日，小鹏G9开启限时优惠活动，购车立享智驾补贴，现车限时减免至高20000元。此外还有至高价值8000元的选装折扣，星际绿、星阙灰车色限时5折，价值3000元，智能双腔空气悬架限时8折，价值5000元。活动时间为2024年4月1日-4月30日。

作为小米发布会上多次对标的品牌，特斯拉中国官方宣布，特斯拉Model 3和Model Y的星空灰车漆即日起可免费选装，此前星空灰车漆的选装价格为12000元。

除此之外，奔驰、比亚迪、凯迪拉克和福特等传统车企也纷纷加入了降价行列。奔驰品牌的多款新能源车型以及燃油车均出现了明显的价格下调，其中奔驰EQS的最高降价幅度更是达到了惊人的66.9万元。比亚迪则通过降低秦PLUS和驱逐舰05等热门车型的起售价，进一步巩固了其在新能源汽车市场的领先地位。凯迪拉克和福特也通过价格调整和优惠政策，试图在激烈的市场竞争中抢占份额。

2024年国内车市降价潮波谲云诡，疯狂“内卷”的价格战频频上演，小米汽车选择在这个时候公布售价，无疑为这一波降价潮添一把火。

车企降价你来我往，车展无疑成了消费者领略这一波车企优惠的最佳平台。4月11日—15日，2024齐鲁国际车展（春季）暨第四十九届齐鲁国际汽车展览交易会将在山东国际会展中心举办。作为齐鲁国际车展的分会场，齐鲁国际车展（济宁）将于4月19日—21日在济宁体育中心同步开幕。

新能源车企之间争相降价，对于消费者而言是实打实的利好。降价潮之下，消费者可以以更低的价格购买到心仪车型，这无疑降低了消费者购车成本，使得更多消费者能够享受到汽车带来的便利，而且本轮降价涉及多个品牌和车型，消费者可以根据自身需求和预算，在更广泛的范围内挑选适合自己的车型。值得注意的是，车企在降价的同时，也会顺带提供更多服务，如延长质保期、增加免费保养次数等，这将使得消费者在购车后能够享受到更好的用车体验，相信在本次2024齐鲁国际车展（济宁）中，各大参展方肯定也会使出“浑身解数”来提升消费者的购车体验。

本次车展汇集国内外国内主流进口车品牌、合资品牌、自主品牌、新能源品牌，无论是家庭轿车、SUV、MPV、豪华进口车都会悉数到场，为消费者奉献一场购车盛宴。由于参展品牌多、车型全，竞争便更加激烈，只有在价格上更具冲击力，拿出货真价实的优惠力度，才能在销量上占据先机。车展中的价格竞争叠加上本轮降价潮的影响，对于购车者来说则是买车的最好时机。